用户登录
 
请填写您的基本信息,这样能查看本站更多的信息。
账       号: *
密       码: *
确认密码: *
用户类型: *
所属区域: *
验  证  码:   *
游客 :您好!    2018年11月19日 星期一 发布供应信息    发布需求信息                 会员登录 会员注册 给熟人留言    收藏本站    退出
浅谈技术经纪人的实践与探索
 

佘子佳 谢秀红 章立

摘要:本文概述了技术经纪工作的特点和技术经纪人应具备的素质,介绍了各地为促进技术经纪人发展所做的实践,从政府、市场及平台建设方面提出了培养技术经纪人队伍的思路。

关键词:技术经纪人  创新驿站

有关资料统计,目前我国每年的科技成果,但能转化为批量生产的仅占20%,能形成产业规模的只有5%,而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上[1]。目前的科技成果转化方式,已经不能适应市场经济的发展,而技术经纪人就是科研机构与企业之间的桥梁。技术转移不同于其它物质商品交易,不是一个简单的买卖过程,其复杂性和延时性要求技术经纪人不仅应具有广博的科技知识,还应具备法律、贸易、金融和无形资产评估等方面的知识,高素质的技术经纪人队伍逐渐成为技术转移成功与否的关键所在。

2010年,科技部火炬中心启动中国创新驿站试点工作,目的是建立以企业需求为导向、集成利用科技资源,以信息化手段为支撑、以国家政策和内部标准化质量管理体系为指引的跨地区、跨行业、跨领域技术转移服务体系和中小企业一站式创新支持系统。培育一支专业化的技术经纪人队伍是中国创新驿站的重点工作之一。

一、技术经纪人的工作及素质

按照国家科技部对技术经纪人的定义,技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务,并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织[2]。在我国,从事技术经纪的主要是科技系统内从事技术转移工作的人员,如市县科技局、大学技术转移中心的工作人员;科技园从事企业服务的工作人员及科技中介人员等。

1、技术经纪人的工作

一般说来,技术经纪人所需素质主要从其工作的性质来决定。技术经纪人的主要工作有:

(1)挖掘企业需求

技术经纪人以企业实际需求为导向,通过走访企业,了解企业在创新链上各个阶段的具体需求,并进行识别、判断,确保需求的真实有效。

(2)项目的筛选与评估

在需求挖掘之后,技术经纪人依托自身知识和专家团队,对企业的各类创新需求和创新活动进行专业化咨询、评价与评估。

(3)促成对接

深入高校院所,挖掘最新的科技成果和研发能力等创新资源,引导高校院所创新资源与企业实际需求的有效对接。

2、技术经纪人的素质

由工作任务可以看出,技术经纪人不仅要有技术背景,还要有市场判断能力,以及商务谈判能力,要具备全方位、多层次、跨领域的综合素质能力。

(1)技术背景

技术经纪人要熟悉一个或多个技术领域。一是要了解该领域科技发展现状和未来发展动向;二是要了解技术的先进性、成熟性、适用性,产品的生命周期、竞争力乃至市场风险等;三是要了解产业化的全过程,要具有技术开发、中试、批量生产、工艺过程、设备选择、原材料供应等方面的知识[3]

(2)市场判断能力

技术经纪人需要围绕技术、资本、人才、市场等创新要素,应用多种市场调查、预测等方法,对项目进行综合评估,对市场需求做出科学的评价和判断,为技术交易供求双方谈判提供一个合理的参考依据。

(3)商务谈判能力

技术经纪人在供求双方谈判过程中,还要提供法律、金融、财务、管理等多方面、专业化的服务。

(4)技术经纪人应具备一定的组织、公关和社交能力。技术经纪人是技术交易的组织者,应具有良好的协调和组织能力;同时作为买卖双方的纽带和桥梁,还应具有较强的公关和社交能力,成为友谊和合作的使者。

二、技术经纪人的实践

早在上世纪90年代,技术经纪人便在北京、上海、深圳等地相继兴起。1997 年,国家科技部颁布了《技术经纪人培训大纲》,对技术经纪人和技术经纪人资格的认定做了明确的规定。以上海为例,现有在工商部门注册登记的技术经纪人约1100人,从2006年至2011年,共签约了200多个项目,涉及技术转让金额约7.5亿元。2010年,上海、安徽、深圳等十一家省市获批成为第一批中国创新驿站区域站点以来,各地都纷纷出台了促进技术经纪人发展的政策条例等措施。

1、上海

上海技术交易所着力培育创新驿站框架下的技术经纪人队伍,以推动各区县科技创新发展。凡是考核合格者,学员可获得《上海市经纪人考核合格证明》,注册后获得经纪人执业资格。具有执业资格的技术经纪人,将享受上海市科委的相关资金扶持和补助政策。以青浦区为例,青浦区科学技术委员会出台了《青浦区促进技术经纪和技术交易奖励办法》,技术经纪人应按技术经纪活动的不同阶段申请相应的奖励,奖励标准从60元至10000元不等。《办法》旨在鼓励技术经纪人获得企业供需信息,促进技术经纪人积极开展技术经纪活动,提高技术经纪人积极性。

2、安徽

蚌埠市创新驿站建设专业技术经纪人队伍,在创新服务站中挑选技术骨干进行业务培训,组织相关人员参加由安徽省科技厅组织的安徽省技术经纪人培训班,系统学习了技术经纪相关知识及实践经验;还对服务站工作人员进行“安徽省科技创新平台内部工作系统”使用培训,进一步提升网络协同在技术转移工作中的作用及驿站技术经纪人服务能力[4]

芜湖市,根据芜科创[2011]22号“中国创新驿站芜湖基层站点特聘技术经纪人目标责任考核办法(暂行)”,对于站点特聘技术经纪人,在所定目标任务考核全部完成后,提供的技术需求与供给信息或每促成一项技术转移项目,可以获得30元至5000元不等的奖励。

3、江苏

江苏省高新技术创业服务中心自2012年7月被国家科技部火炬中心认定为中国创新驿站江苏区域站点以来,已举办了三期江苏省技术经纪人培训班,共计培训学员二百余人。2013年4月出台了《江苏区域创新驿站促进技术转移奖励办法》,对提供有效需求的信息最高奖励200元,对供需对接成功的案例最高奖励2000元。

2012年11月,苏州市科技局、苏州工商局联合举办苏州首期技术经纪人培训班,300名学员成为苏州市首批具有职业资格证的技术经纪人。2013年年初,根据苏发〔2013〕3号文“中共苏州市委苏州市人民政府关于强化企业技术创新主体地位加快科技创新体系建设的若干政策意见”,对技术经纪人、技术经纪机构促成的科技成果转化项目,按不超过技术合同标的额的1.5%给予资助,单个项目资助最高10万元。此外,联合工商部门推动行业诚信体系建设,制定技术经纪人的信用评估、末位淘汰等制度。

三、几点思考

虽然各地对技术经纪人队伍的建设工作都做了不同的探索,但从总体而言,我国技术经纪人的发展还面临职业资格管理制度缺失、专业化人员不足、水平参差不齐等问题。因此,规范促进我国技术经纪人的发展,可以在以下几个方面做出努力。

1、政府层面

(1)完善职业资格管理制度,保证技术经纪人制度上的合法性。目前,技术经纪人职业资格认证、各地之间存在资质互认等问题,全国并没有统一的政策条例。

(2)采取适度的财政资助和政策引导,完善技术经纪人的奖惩办法,从机制上规范其行为,提供其积极性[5]。保障技术经纪人的权益、制定相适应的奖励制度,可以激发技术经纪人的工作能力。

(3)建设技术经纪人培训体系。目前对技术经纪人课程的设置,各地做法不一,各有侧重,没有统一的指导意见;技术经纪人培训的教材市场上也比较缺乏。1997年颁布的《全国技术经纪人培训大纲》,随着时间的推移,国家法律、政策等方面的调整,大纲需要进一步修改,以适应当今的社会发展,为各地的培训工作形成指导性的纲领。

2、市场层面

技术经纪人根据其定义,是以技术为客体,取得合法佣金为目的经纪人的一种。因此,探索技术经纪人的盈利模式,如技术经纪人中介机构的运行方式。借鉴房产中介、演艺经纪事务所等成功的市场化运作方式,技术经纪人挂靠在中介机构,在技术转移的全过程中,协助双方处理法律、金融、财务等方面的问题,当交易的过程完成后,按项目大小,收取经纪服务佣金。

建立起稳定的盈利模式,提升市场化水平,可以激励更多有资质从事技术经纪的人加入到这个队伍中,加速技术转移的速度。

3、平台建设

中国创新驿站正在全国推进各地站点建设,技术经纪人可以借助这一全国性的平台,将走访、挖掘的企业需求,利用信息化的手段,发布需求、供给信息,搭建各地、各站点间协同关系,帮助中小企业解决创新创业中的难题,推动技术转移。

参考文献

[1] 建设技术经纪人队伍——解决科技、经济“两张皮”问题的积极探索[EB/OL]. http://www.innofund.tj.cn/shownews.aspx?type=1&id=895,2013-4-23.

[2] 技术经纪人培训教材.长三角区域创新体系建设联席会议办公室[ S].上海:上海科学技术出版社出版, 2007.29.

[3] 张怡. 创新驿站签约技术经纪人的素质要求[J]. 安徽科技,2011,(3):36-37.

[4] 张静,宗剑钊,王婵娟. 创新技术转移模式——“中国创新驿站”蚌埠站点建设探索[J].中国科技产业,2011,(11):68-71.

[5] 王本东.对我国技术经纪人才发展现状的思考与建议[J].科技进步与对策,2005,(4):151-153.

发布者:101       发布日期:2013-08-27 04:28:51
联系我们 版权声明 友情链接 网站地图 管理登录
版权所有 江苏省高新技术创业服务中心(江苏省科技成果转化服务中心)
苏ICP备05046966号-11